ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ ΛΟΓΙΣΤΙΚΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ

Μοιράσου την εμπειρία σου για το ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ ΛΟΓΙΣΤΙΚΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ και βοήθησε τους χρήστες του Emporama.

Η αμοιβή ενός λογιστικού γραφείου συνδέεται με την αξία που προσφέρει, την οργάνωση των υπηρεσιών του και τους όρους κάθε συνεργασίας. Το βιβλίο «Στρατηγική Τιμολόγηση Λογιστικών Υπηρεσιών» του Δημήτρη Α. Τσίτρα παρουσιάζει μια ολοκληρωμένη προσέγγιση για τη διαμόρφωση αμοιβών που στηρίζουν την κερδοφορία και την επαγγελματική λειτουργία του γραφείου.Σε πέντε μέρη και δεκαοκτώ κεφάλαια, εξετάζει τις αιτίες της υποτιμολόγησης, τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες αντιλαμβάνονται την αξία και την τιμή, καθώς και τα κριτήρια επιλογής κατάλληλων συνεργασιών. Στη συνέχεια αναλύει τη χαρτογράφηση των υπηρεσιών, τον σαφή προσδιορισμό του αντικειμένου και των παραδοτέων, την οικονομική βάση της αμοιβής, τα μοντέλα τιμολόγησης και τον σχεδιασμό πακέτων.Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στη διερεύνηση των αναγκών του πελάτη, στη σύνταξη προσφορών, στους κανόνες συνεργασίας και στη διαχείριση αντιρρήσεων και εκπτώσεων. Η προσέγγιση ολοκληρώνεται με την πολιτική πληρωμών, την αντιμετώπιση πρόσθετων εργασιών, την αναπροσαρμογή υφιστάμενων αμοιβών και την παρακολούθηση βασικών δεικτών της δραστηριότητας του γραφείου.Κάθε κεφάλαιο περιλαμβάνει άσκηση εφαρμογής. Τέσσερις μελέτες περιπτώσεων, βασισμένες σε συνήθη ζητήματα του κλάδου, και ένα πρακτικό πλάνο 90 ημερών βοηθούν τον αναγνώστη να μεταφέρει τις προτάσεις του βιβλίου στη δική του καθημερινότητα.Απευθύνεται σε επαγγελματίες λογιστές και ιδιοκτήτες λογιστικών γραφείων που επιδιώκουν τεκμηριωμένες αμοιβές, σαφή όρια συνεργασίας και μια σταθερή μέθοδο διαχείρισης των υπηρεσιών και του πελατολογίου τους.